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《蓝海战略》 作者:作品集

附录C 价值创新的市场动态分析更新时间:2014-08-10

  大*学**生*小**说*网价值创新与传统的技术创新完全不同。后者通常设定高价战略,限制消费,通过高价作为对创新投入的补偿。只有到了后期为了保持市场份额,以及打击模仿者,才降低产品价格。然而,涉及到价值创新的知识和理念时,由于规模效益、收益提高的潜力,规模、价格和成本变得异常重要。在价值创新的情况下,企业将尽可能地从一开始就扩大目标客户群,通过合理定价来扩大市场的范围。如图C-1(略)所示,价值创新增加了产品的吸引力,使得需求曲线从D1移动到D2。以斯沃奇手表(swatch)为例,产品定价战略性地从P1降到P2,以吸引尽可能多的顾客。于是,销量从Q1提高到Q2,并且打造了强大的品牌,为品牌注入了前所未有的价值。公司在执行目标定价的同时,还致力于将长期平均成本曲线从LRAC1降低到LRAC2,以扩大赢利能力,阻止“搭便车”的对手和模仿者。于是,顾客获得的价值得到提升,消费者剩余从axb区域扩大到eyf区域。公司的利润也获得大幅提高,利润区域从abcd扩大到efgh。企业在为市场创造了价值的同时降低了成本,获得了规模效益,提高了收益回报,让竞争对手难以赶上,这些都迅速地提高了品牌的认知度。公司在市场上赢得主导地位,客户也从中获益,呈现出双赢的格局。而传统的垄断企业则会造成社会福利的两种损失。第一,企业为了达到收益最大化,会设定高价。这就阻止了一部分需要产品,但负担不起的客户的消费。第二,缺乏竞争使得垄断企业对提高效率、降低成本不够重视,从而浪费了稀缺的资源。如图C-2(略)所示,在传统的垄断格局下,价格水平从竞争格局下的P1提高到垄断格局下的P2,于是,消费从Q1减少到Q2。在此水平下,垄断企业的利润相比竞争格局下增加了区域R。但由于人为的高价,消费者剩余从区域C+R+D减少到区域C。同时,由于对社会资源的浪费,产生了区域D的损失。因此,垄断的利润是以社会和消费者的损失为代价的。蓝海战略不会像传统的垄断一样制定高价战略,它的目的绝非通过高价来限制销售,而是通过以合理的价格为消费者创造价值,来开辟出新的需求。这使得企业从一开始就尽可能降低成本,并尽可能保持低价以阻止潜在的模仿者。如此一来,消费者受益,社会福利有效提高,形成了消费者、企业、社会都获益的多赢局面。 WWw.dXSXs.com
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